Innledning

I denne rapporten analyserer vi gjennomsnittlig kost-per-klikk (CPC) og konkurransenivå for Google Ads i Norge i 2025, med fokus på B2B-markedet. Analysen dekker:

Søkenettverket (Search Ads)
Display Ads
Shopping-annonser

Den er inndelt etter bransje og viser typiske søkeord, estimert CPC (i norske kroner), konkurransenivå (lav, middels eller høy) og anslått søkevolum. I tillegg ser vi på trender i prisutvikling sammenlignet med tidligere år, hvilke bransjer som har hatt størst økning i konkurranse, samt hva som driver prisene – som etterspørsel, annonsebudsjetter og kundeverdi.

Datagrunnlaget er hentet fra ferske kilder som Semrush, Ahrefs, Google Keyword Planner og relevante rapporter.

Generelle observasjoner

Gjennomsnittlig CPC globalt i 2025 ligger på rundt $4,22 (ca. 42 NOK).
Juridiske tjenester har blant de høyeste CPC-ene globalt (~90 NOK per klikk).
Reiseliv ligger i den rimeligste enden (~15 NOK per klikk).
Norge har generelt 30–40 % lavere CPC enn USA.
Søkenettverket har høyest CPC, mens Display og Shopping er billigere per klikk.

‍

Bransjer:

Eiendom (B2B eiendomsmarked)

Bransjeomfang:
Kommersiell eiendom, næringseiendom til salgs/utleie, eiendomsforvaltning og lignende. Mye annonsering skjer via markedsplasser som Finn.no, noe som har holdt Google Ads-konkurransen relativt lav.

Typiske søkeord:

næringseiendom til salgs
lokaler til leie Oslo
eiendomsforvaltning tjenester

Estimert CPC og konkurranse:

Søkeord som “næringseiendom til salgs” ligger på ca. 15–20 kr
“Lokaler til leie Oslo” rundt 20 kr
“Eiendomsforvaltning Oslo” noe lavere, 10–15 kr
Konkurransen er generelt lav til middels, avhengig av by og søkeord.

Vurdering

Eiendomsrelaterte B2B-søk har relativt lav CPC sammenlignet med andre bransjer. Globalt ligger eiendom helt i bunnen med et snitt på ca. 14 NOK per klikk.

Dette skyldes at:

Søkevolumet er lavt
Mange aktører får trafikk gjennom andre kanaler (direkte, nettverk, markedsplasser)
Antall annonsører er ofte begrenset til nisjeaktører per region

Et søk som “næringseiendom til salgs” har derfor relativt moderat konkurranse og CPC.

Trend og utvikling

Det har vært en merkbar økning i CPC innen eiendom det siste året – en global rapport viser en vekst på +12,3 % (YoY). Dette antyder at flere aktører tar i bruk Google Ads for å markedsføre næringslokaler.

Forklaring på prisnivået:

Etterspørselen i Google er fortsatt lav sammenlignet med andre kanaler
Kundeverdien per klikk kan være høy (f.eks. salg av næringseiendom), men kjøpssyklusen er lang
Mange leads kommer via personlig nettverk, noe som gjør at færre aktører byr aggressivt

Helse og klinikk

Bransjeomfang:
Denne kategorien omfatter private klinikker, spesialisthelsetjenester og B2B-helsetjenester som bedriftshelsetjenester. Det inkluderer søk etter leger, kirurger, klinikker og andre tjenester som ofte har høy verdi per kunde – for eksempel kosmetisk kirurgi, spesialistbehandlinger og tannhelse.

Typiske søkeord inkluderer:

privat klinikk Oslo
bedriftshelsetjeneste avtale
ortopedisk kirurgi privat
tannlege for bedrift

Estimert CPC og konkurransenivå

Privatklinikk Oslo: 40–60 kr per klikk
Bedriftshelsetjeneste: 20–30 kr
Tannlege for bedrift: 30–50 kr

Konkurransen er generelt middels til høy, særlig i storbyer og på populære behandlinger.

Vurdering

Helsesektoren viser typisk middels til høy CPC, spesielt for søk knyttet til spesialistbehandling og kosmetiske tjenester. Globalt er tannhelse en av de dyreste kategoriene (rundt 65–70 kr per klikk), og leger/kirurger ligger rundt 40 kr i snitt.

I Norge ser vi ofte:

30–60 kr per klikk for klinikkrelaterte søk
Høy konkurranse på populære søk i byer som Oslo
Mer moderate priser for nisje- eller B2B-orienterte helsetjenester

Trend og utvikling

CPC har økt jevnt i helsebransjen de siste årene, spesielt etter pandemien. Flere klinikker markedsfører seg digitalt, og etterspørselen etter annonsering har steget. Det gjør at flere aktører byr mot hverandre – særlig på høyintensjonssøk.

Hvorfor CPC er høy:

Høy kundeverdi – én pasient kan bety stor inntjening
Mange aktører i storbyene
Spesialiserte tjenester skaper nisjemarked, men med lavere volum

Samlet sett er helse en konkurranseutsatt bransje i Google Ads, hvor det lønner seg å ha skreddersydd annonseoppsett og god nettsideoptimalisering for å holde kostnadene under kontroll.

‍

Juss og advokat

Bransje Omfang: Advokat- og juridiske tjenester rettet mot både bedrifter og privatpersoner. Dette er en bransje kjent for svært høy kundeverdi per lead – én ny klient kan være verd titusenvis av kroner. Det gjør at konkurransen og CPC i Google Ads er blant de høyeste av alle bransjer.

Typiske søkeord:

advokat Oslo
forretningsadvokat skatt
advokatfirma kontraktsrett
juridisk rådgivning bedrift

Estimert CPC og konkurranse

Advokat Oslo: 80–100 kr per klikk
Forretningsadvokat skatt: 60–90 kr
Kontraktsrett advokat: 50–80 kr

Konkurransenivået er svært høyt. De fleste advokatfirmaer ønsker synlighet og byr aktivt på relevante søk. Det er få annonseplasser, noe som gjør at prisene presses opp.

Vurdering

Juridiske søkeord har noen av de høyeste CPC-nivåene i Google Ads. Globalt ligger snittet for advokatbransjen rundt $8–9 per klikk, og tilsvarende ser vi i Norge klikkpriser i hundrekronersklassen for de mest attraktive søkeordene – særlig “advokat [storby]”.

Selv mer nisjepregede søk innen selskapsrett og kontraktsrett har typisk CPC på 50–90 kr. Den høye kostnaden skyldes at:

Hver ny kunde kan gi svært høy inntjening
Det er stor konkurranse om få plasseringer
Både store og små firmaer kjemper om de samme søkeordene

Trend og utvikling

Konkurransen blant advokater i Google Ads har økt jevnt de siste årene. Flere firmaer satser på digital synlighet, og det har ført til høyere klikkpriser.

Prisutvikling:
Det har vært en årlig CPC-inflasjon på 10–15 % for mange juridiske søk. Dette drives av:

Økt digital markedsføring i bransjen
Høy livstidsverdi per klient
Villighet til å betale mer for å vinne store saker

En enkel tommelfingerregel gjelder ofte: Jo større potensiell sak/verdi, desto høyere CPC.

‍

Netthandel B2B

Bransje Omfang:
B2B-e-handel omfatter leverandører som selger varer og utstyr til bedrifter via nettbutikk. Eksempler inkluderer kontorrekvisita, verktøy til proffmarkedet og industrikomponenter. I dette segmentet er både Search Ads og Google Shopping-annonser relevante, da produktene ofte kan listes visuelt i søkeresultatet.

Typiske søkeord:

kjøpe kontorrekvisita bulk
grossist verktøy nett
B2B nettbutikk [produkt]
engros handelsplattform

Estimert CPC og konkurranse

B2B nettbutikk verktøy: 15–30 kr per klikk
Kontorrekvisita bedrift: 10–20 kr
Engros [produkt]: 10–15 kr

Konkurransenivået er lav til middels, med noen få dominerende aktører i hver nisje.

Vurdering

CPC-nivået i B2B-netthandel er moderat, og ofte lavere enn i B2C. Det skyldes at:

Søkevolumene er generelt lavere
Færre annonsører konkurrerer om hvert søk
Shopping-annonser gir ofte rimeligere klikk enn rene søkeannonser

I Norge ligger klikkprisene gjerne i det lave tosifrede sjiktet – 10–30 kr – noe som er på linje med globale snitt for e-handel.

Annonsetyper som brukes mye:

Shopping-annonser (visning av konkrete produkter)
Display-annonser (for retargeting og merkevarebygging)

Trend og utvikling

Etter pandemien har flere B2B-leverandører begynt å satse på netthandel og Google Ads, men:

Konkurransen er fortsatt lavere enn i B2C
CPC har vært stabil eller svakt økende
Shopping- og Performance Max-kampanjer har bidratt til noe prisvekst

En rapport viste at CPC i detaljhandel økte med ca. 20 % siste år, men for B2B-aktører er økningen mer moderat. Grunnen til at prisene fortsatt holdes nede, er:

Begrensede budsjetter i mange B2B-bedrifter
Etterspørselen øker jevnt, men ikke eksplosivt

Netthandel i B2B-segmentet er altså i vekst, men fortsatt en relativt kostnadseffektiv arena i Google Ads-universet.

‍

Reiseliv (forretningsreiser)

Bransje Omfang:
Denne nisjen dekker tjenester og produkter knyttet til bedriftsreiser, som reisebyråer for bedrifter, konferansehotell, firmaturer og lignende. Den skiller seg fra vanlig reiseliv ved at målgruppen er bedrifter, ikke privatpersoner.

Typiske søkeord:

reisebyrå bedrift
firma avtale hotell
konferansehotell Oslo bedrift
firmatur arrangør

Estimert CPC og konkurranse

Reisebyrå for bedrifter: 15–25 kr per klikk
Bedriftsavtale hotell: 10–20 kr
Firmatur arrangør: 20–30 kr

Konkurransenivået er lav til middels. Få dedikerte aktører konkurrerer aktivt i Google Ads, og mange har allerede etablerte avtaler utenom søk.

Vurdering

CPC for forretningsreise-søk ligger i den rimeligere enden av skalaen – ofte mellom 10 og 30 kr per klikk. Reiseliv er generelt en av de lavest prisede bransjene globalt, og dette reflekteres også i Norge.

Årsaker til lavere CPC:

Begrenset antall aktører som annonserer aktivt
Mange bedrifter har faste avtaler med reisebyråer
Flere salg skjer gjennom nettverk og direkte forhandlinger

For eksempel kan “reisebyrå bedrift” koste rundt 20 kr, mens smalere søk som “firmatur arrangør” også ligger moderat, men kan være billigere ved lav konkurranse.

Trend og utvikling

Etter pandemien har forretningsreiser tatt seg opp igjen, men bransjen har samtidig gjennomgått en konsolidering. CPC har:

Vært stabil eller svakt fallende i enkelte perioder
Holdt seg lav, sammenlignet med andre B2B-bransjer
Lagt seg omtrent tilbake på normalnivået før pandemien i 2025

Konkurransesituasjonen i dag:

Flere annonsører enn i 2021–2022
Ingen markant økning i bud eller aggressivitet
Fortsatt “kjøpers marked” i Google Ads for reiseliv

Forklaring:
Mange aktører har små marginer og prioriterer kostnadseffektive salgskanaler. Google Ads brukes ofte kun som supplement til relasjonsbasert salg, og det gjør at CPC ikke presses like hardt som i mer lead-intensive bransjer.

‍

Bygg og anlegg (B2B)

Bransje Omfang:
Tjenester rettet mot bedriftsmarkedet innen bygg og anlegg. Dette inkluderer entreprenører, håndverkere for næringsbygg, anbudstjenester og leverandører av byggevarer til proffmarkedet.

Typiske søkeord:

entreprenør Oslo
industribygg entreprenør
byggfirma anbud
leverandør byggevarer bedrift

Estimert CPC og konkurranse

Entreprenør Oslo: 40–60 kr per klikk
Byggeprosjekt anbud: 30–50 kr
Proff byggevarer nett: 20–30 kr

Konkurransenivået varierer fra middels til høy, avhengig av tjenestetype og geografisk område.

Vurdering

CPC-nivået i bygg og anlegg ligger i den øvre delen av middels skiktet. Det skyldes at:

Mange entreprenører konkurrerer lokalt om synlighet
Oppdragene har høy verdi – et nytt prosjekt kan være verd millioner
Annonsørene er villige til å betale godt for relevante leads

Globalt ligger CPC i “Home & Home Improvement”-segmentet rundt $6,55 (~65 kr), og norske nivåer følger lignende trender – særlig for søk som inkluderer stedsnavn (“entreprenør Oslo”).

Trend og utvikling

Konkurransen i bransjen har økt gradvis etter hvert som flere tradisjonelle aktører har begynt å bruke Google Ads for leadsgenerering. Likevel er bildet nyansert:

Store prosjekter går ofte via anbud, ikke nødvendigvis gjennom søk
Mange SMB-aktører annonserer lokalt og presist
CPC har stabilisert seg på et relativt høyt, men bærekraftig nivå

Hvorfor prisene holder seg oppe:

Verdien per kunde er høy
Kost per klikk forsvares av potensialet i én ny kontrakt
Annonsører fokuserer budene på relevante, konverterende søk

Bransjen preges av budsjettdisiplin – det annonseres målrettet, ikke bredt. Resultatet er et marked der konkurransen er merkbar, men der prisbevissthet og nisjefokus holder CPC på et bærekraftig nivå.

‍

Utdanning og kurs

Bransje Omfang:
Dette segmentet dekker etter- og videreutdanning, kurs og opplæring rettet mot ansatte og bedrifter. Typiske tilbud inkluderer lederkurs, fagseminarer, sertifiseringer og interne opplæringsprogrammer for næringslivet.

Typiske søkeord:

lederkurs bedriftsinternt
IT-kurs bedrift Oslo
sertifisering prosjektledelse
fagseminar bedriftskurs

Estimert CPC og konkurranse

Lederkurs bedriftsinternt: 20–30 kr per klikk
Prosjektledelse sertifisering: 25–35 kr
IT-sikkerhet kurs bedrift: 15–25 kr

Konkurransenivået ligger typisk på middels, med noe høyere nivåer innen spesialiserte fagfelt.

Vurdering

CPC for kurs og utdanning i B2B-markedet ligger i middels sjiktet, ofte mellom 15 og 35 kr. Dette skyldes:

Mange aktører har begrensede annonsebudsjetter
Kursmarginene varierer – noen programmer gir høy kundeverdi, andre er lavpris

Globalt ligger utdanning på rundt 40 kr per klikk i snitt, noe som stemmer godt overens med norske forhold. Kurs innen ledelse, IT og prosjektledelse er blant de mest konkurranseutsatte, men likevel på et moderat CPC-nivå sammenlignet med bransjer som juss eller programvare.

Trend og utvikling

Under pandemien økte etterspørselen etter digitale kurs kraftig
Markedet har nå stabilisert seg og blitt mer modent
CPC har hatt moderat vekst, med økning på ca. 5–10 % årlig

Konkurranseutvikling:
Flere aktører tilbyr nettbaserte kurs, men samtidig har noen flyttet fokus til organisk synlighet (SEO). Annonsemarkedet er derfor relativt balansert.

Prisnivå forklares av:

Varierende kundeverdi per deltaker
Smale budsjetter for mange tilbydere
Bare de mest lønnsomme kursene bys aggressivt opp
‍

Programvare og SaaS (B2B)

Bransje Omfang:
Dekker programvareselskaper og Software-as-a-Service-løsninger rettet mot bedrifter. Eksempler inkluderer CRM-systemer, regnskapsprogrammer, prosjektstyringsverktøy og andre digitale tjenester. Markedet er ofte internasjonalt, og det konkurreres på både norsk og engelsk.

Typiske søkeord:

CRM system norsk
regnskapsprogram bedrift
prosjektstyringsverktøy SaaS
programvare [funksjon] bedrift

Estimert CPC og konkurranse

CRM system: 40–50 kr per klikk
Regnskapsprogram: 30–45 kr
Prosjektverktøy SaaS: 20–40 kr

Konkurransenivået er generelt høyt, særlig på brede søkeord der både norske og internasjonale aktører deltar.

Vurdering

Programvare og SaaS er blant de bransjene med høyest CPC i B2B, sammen med juss og finans. Det er vanlig med klikkpriser på 30–50 kr, spesielt på søk med høy kjøpsintensjon. Dette er et resultat av:

Høy livstidsverdi per kunde
Sterk konkurranse om markedsandeler
Internasjonale aktører med store budsjetter

Display-annonsering brukes mye til retargeting, men søkeannonser er det viktigste verktøyet for å fange inn kommersielt modne leads.

Trend og utvikling

Konkurransen har økt kraftig de siste årene:

Flere nye SaaS-selskaper, særlig venture-finansierte
Økt digital transformasjon i næringslivet
CPC har økt i tosifrede prosenter i flere underkategorier

Prisnivå forklares av:

Høy kundeverdi og lang kontraktslengde
Aggressive markedsføringsbudsjetter
ROI-fokus – det bys friskt, men innenfor lønnsomhetsgrenser

Typisk holder CPC seg innenfor 30–50 kr per klikk, hvor aktørene fortsatt kan oppnå lønnsomme konverteringer, spesielt ved god kontostruktur og høye kvalitetspoeng.

‍

IT-konsulenter (B2B)

Bransje Omfang: Dette segmentet inkluderer konsulenttjenester innen IT, utvikling og teknologi – typisk rettet mot bedrifter. Det omfatter blant annet IT-driftspartnere, programvareutvikling, cybersikkerhetsrådgivning og andre former for timebasert teknisk ekspertise.

Typiske søkeord:

IT konsulenttjenester Oslo
skytjeneste rådgivning bedrift
IT drift outsourcing
cybersecurity konsulent Norge

Estimert CPC og konkurranse

IT konsulent Oslo: 30–45 kr per klikk
IT drift for bedrifter: 20–30 kr
Cybersecurity konsulent: 25–40 kr

Konkurransenivået er middels til middels-høyt, og øker i større byer og innen spesialiserte nisjer.

Vurdering

IT-konsulentmarkedet har moderat til høy CPC, men varierer avhengig av tjeneste og geografi. Generelle søk som “IT konsulent Oslo” ligger ofte i området 30–45 kr per klikk.

Faktorer som påvirker prisnivået:

Mange konsulenthus får kunder via nettverk og anbud
Digital annonsering brukes ofte strategisk, ikke bredt
Høyt spesialiserte tjenester (som cybersikkerhet) har høy verdi per lead, men lavt søkevolum

Sammenlignet med programvare/SaaS er CPC noe lavere, delvis fordi søkeordene er mindre kommersielt presise og konkurransen er jevnere fordelt.

Trend og utvikling

Flere IT-konsulenter har begynt å bruke Google Ads, men:

Økningen er moderat
CPC stiger i takt med generell PPC-inflasjon
Display og LinkedIn brukes ofte i tillegg til søk

Konkurransesituasjon i 2025:

Mange bruker annonsering målrettet for spesifikke tjenester
Budsjettet brukes ofte for å fylle opp pipeline, ikke for bred dekning
Hver lead kan ha høy verdi, men bruken av Ads er fortsatt selektiv

Dermed holder CPC-nivåene seg relativt balanserte, og IT-konsulentbransjen befinner seg i det vi kan kalle midtsjiktet – verken blant de billigste eller dyreste segmentene i Google Ads.

‍

Regnskap og økonomi

Bransje Omfang:
Omfatter regnskapsførere, revisjon og økonomisk rådgivning rettet mot bedrifter. Her inngår også tjenester som outsourcing av regnskap og økonomistyring. (NB: Regnskapsprogramvare er dekket under SaaS – her handler det om tjenesteleverandører, ikke produkter.)

Typiske søkeord:

regnskapsfører Oslo
outsourcing regnskap bedrift
revisjonstjenester pris
økonomisk rådgivning firma

Estimert CPC og konkurranse

Regnskapsfører Oslo: 50–80 kr per klikk
Regnskapstjenester bedrift: 30–50 kr
Revisjonsfirma: 40–60 kr

Konkurransenivået er høyt, særlig i storbyene og på generiske søk.

Vurdering

Regnskaps- og økonomitjenester har blant de høyeste CPC-nivåene i B2B, nest etter juss og enkelte finansielle tjenester. Årsaken er enkel: én ny bedriftskunde kan bety langvarige inntekter – med månedlige gebyrer som varer i årevis.

Drivere av høy CPC:

Høy livstidsverdi per kunde
Mange aktører i markedet, spesielt lokalt
Både tradisjonelle byråer og regnskapsprogrammer byr på samme søkeord

Søkeord som “regnskapsfører Oslo” får bud både fra fysiske kontorer og digitale løsninger, noe som driver prisene ytterligere opp.

Trend og utvikling

Google Ads-bruken i regnskapsbransjen øker
Bedrifter søker i større grad aktivt etter regnskapstjenester online
CPC har hatt jevn økning over tid, men ikke eksplodert

En global trend viser at CPC i finanssektoren falt litt det siste året (–11 %), men i Norge holder konkurransen seg stabilt høy, spesielt i byene.

Forklaring på prisnivået:

Store aktører med solide budsjetter
Mange små og mellomstore byråer kjemper om de samme søkene
Økt konkurranse gjør at noen heller investerer i innhold og SEO for å redusere annonsekostnader

Alt i alt er dette en kostbar, men lønnsom kategori for B2B-annonsering – særlig om man treffer riktig med budskap og landingssider.

‍

Industri og produksjon

Bransje Omfang:
Dekker produsenter og leverandører til industrien – som maskiner, komponenter, råvarer og produksjonsutstyr. Søkevolumene er ofte lave, men søkene er svært målrettede og verdifulle.

Typiske søkeord:

CNC maskiner leverandør
industrirobot pris
produksjonsutstyr salg
råvareleverandør [materiale]

Estimert CPC og konkurranse

CNC maskin kjøp: 20–40 kr per klikk
Industripumpe leverandør: 15–30 kr
Fabrikautstyr pris: ca. 20 kr

Konkurransenivået er som regel lav til middels, og sterkt nisjepreget.

Vurdering

CPC i industrisegmentet er moderat, men varierer avhengig av produktets verdi og konkurransen i nisjen. Ofte er det få annonsører per søk – noe som gir lavere klikkpriser.

Typiske kjennetegn:

Høyt verdifulle produkter, men lavt søkevolum
Få aktører som faktisk annonserer
Budene holdes ofte nede, da mange salg skjer via relasjoner og nettverk

En typisk norsk industrikategori ligger rundt 20–30 kr per klikk, og mye lavere i noen tilfeller – særlig når konkurransen er begrenset.

Trend og utvikling

Flere industrielle aktører begynner å bruke Google Ads
Søkevolumet vokser sakte, men jevnt
CPC er fortsatt lav, men har vekstpotensial i takt med økt digitalisering

Forklaring på prisnivået:

Mange industribedrifter har små digitale budsjetter
Selv med høy lead-verdi holdes CPC nede grunnet lav konkurranse
B2B-kjøp i industrien skjer fortsatt ofte etter direkte kontakt, ikke kun gjennom nettsøk

Dette gjør industrisegmentet til et "value play" – man kan få svært verdifulle leads til en rimelig kostnad, så lenge man treffer med søkeord og målretting.

‍

Transport og logistikk

Bransjeomfang:
Bedriftstjenester innen transport, frakt, spedisjon og logistikk. Dette inkluderer både nasjonale og internasjonale frakttjenester, lager- og logistikkløsninger, samt bedriftsavtaler for pakkelevering.

Typiske søkeord:

fraktselskap internasjonal
logistikkpartner Norge
bedriftspakke avtale
spedisjon import/eksport

Estimert CPC og konkurranse

Internasjonal frakt: 20–30 kr per klikk
Logistikk tjeneste bedrift: 15–25 kr
Bedriftspakke pris: 10–20 kr

Konkurransenivået er lav til middels, avhengig av hvor bredt eller spesialisert søket er.

Vurdering

CPC i transport- og logistikkbransjen ligger i middels prissjikt, typisk mellom 15 og 30 kr per klikk. Konkurransen er moderat – ofte finnes det 3–5 annonsører per søk, men sjelden maks antall aktører som konkurrerer om samme plassering.

Årsaker til moderat CPC:

Tjenestene er etterspurt, men mye formidles utenom søk (via anbud, relasjoner, kontrakter)
Shopping-annonser er ikke relevante – det går hovedsakelig i Search og Display
Store aktører som DHL, Bring og Schenker er synlige, men byr sjelden ekstremt høyt

Mer spesifikke søk (f.eks. frakt av spesifikke varer) har ofte lite konkurranse, noe som gir lavere CPC.

Trend og utvikling

Etter e-handelsboomen har digital etterspørsel innen logistikk økt noe, men:

B2B-leveranser skjer fortsatt ofte gjennom faste avtaler
CPC har vært stabil eller hatt svak stigning
Ingen tydelige konkurransehopp er rapportert

Forklaring på prisnivået:

Etterspørselen er høy, men budgivningen er balansert
Kundeverdien kan være stor (f.eks. en langsiktig fraktavtale), så aktørene byr for å være synlige
Samtidig er bransjen ikke blant de mest aggressive i Google Ads

Transport og logistikk er dermed en "midt på treet"-kategori: dyrere enn reiseliv og eiendom, men klart rimeligere enn bransjer som jus, programvare og regnskap.

‍

Overordnede observasjoner og trender (2025)

CPC-inflasjon og prisutvikling

En tydelig trend i 2025 er at Google Ads blir dyrere. Globalt har gjennomsnittlig CPC økt med tosifrede prosenter år over år – f.eks. steg CPC med omtrent 13 % fra 2023 til 2024.

I Norge merkes denne utviklingen også. Over de siste 5 årene har enkelte bransjer – spesielt innen retail – sett 40–50 % CPC-økning. Ifølge 2025-data opplevde 61 % av bransjene økt CPC fra året før.

Bransjer med størst prisvekst:

Eiendom (næringseiendom): +12 %
Personlige tjenester: +17 %
Møbel og interiør: +13 %

Samtidig har noen bransjer hatt nedgang i CPC, blant annet:

Finans og forsikring: –11,5 %, trolig grunnet effektivisering, smart bidding og mer kostnadskontroll.

Bransjer med størst konkurranseøkning

Flere bransjer har hatt en tydelig økning i antall annonsører, spesielt i takt med digital modning og økt bruk av Google Ads:

Programvare/SaaS: Sterk økning grunnet mange nye aktører og store markedsbudsjetter.
Eiendom (B2B): Fra lav digital tilstedeværelse til aktiv annonsering – særlig innen næringslokaler.
Regnskap og økonomi: Flere aktører, både tradisjonelle byråer og regnskapssystemer, byr på samme søk.
Bygg og entreprenør: Økende digital annonsering i byene, særlig blant SMB-aktører.
Helse og klinikk: Flere private aktører og tjenester har startet med digital synlighet og betalte kampanjer.

Bransjer med lavere konkurransepress

Noen bransjer har hatt stabil eller svak økning i konkurranse:

Reiseliv (B2B): Mange avtaler inngås utenfor Google – annonsering er støtte, ikke primærkanal.
Industri og produksjon: Fortsatt lav digital konkurranse, og få aktører per nisje søkeord.

Hva styrer CPC-nivåene?

Tre hovedfaktorer forklarer hvorfor noen bransjer er dyrere enn andre:

Kundeverdi:
Jo høyere livstidsverdi per kunde, desto mer er aktørene villige til å betale. Eksempler: juss, forsikring, enterprise software.
Etterspørsel/søkevolum:
Få søk kan gi høy CPC hvis alle vil by på samme ord. Store volummarkeder (som e-handel) har ofte lavere CPC pga. long-tail og nisjemuligheter.
Annonsebudsjetter:
SMB-aktører har ofte tak for hva de kan betale per lead, selv om kundeverdien er høy. Store aktører (banker, SaaS, advokatfirmaer) kan presse prisene oppover.

Konkurranseintensitet i Google Ads

Google Ads fungerer som en auksjon – derfor er antall aktører per søk den mest direkte driveren for CPC:

Mange aktører på samme søk = høy CPC (f.eks. “advokat Oslo” eller “CRM system”)
Få aktører på nisjesøk = lav CPC (f.eks. “råvareleverandør rustfritt stål”)

Eksempler på CPC-forskjeller etter bransje

Høyt prisnivå: Jus, finans, regnskap, SaaS
Mellomsjikt: IT-konsulenter, transport, bygg/anlegg, helse
Lavt prisnivå: Eiendom (B2B), reiseliv (B2B), industri/produksjon

Forskjeller mellom Search, Display og Shopping

Search Ads: Høyest CPC – fordi intensjonen er høy og konkurransen sterk
Display Ads: Lavere CPC (ofte bare noen kroner), men lavere konverteringsrate – brukes til retargeting og merkevare
Shopping Ads: Relevante for netthandel – historisk lave priser, men CPC øker i takt med konkurranse og Performance Max

Smart strategi i 2025:

Bruk Search Ads for de viktigste og mest konverterende søkene
Kombiner med Display for synlighet og remarketing
Bruk Shopping hvis du selger fysiske produkter – det gir ofte flere klikk for budsjettet

Konklusjon

Google Ads-landskapet i Norge for B2B-markedet i 2025 preges av:

Økende kostnad per klikk (CPC)
Varierende konkurransenivåer mellom bransjer
Stadig flere aktører som tar i bruk betalt søk for å vinne kunder

Bransjer med høyest CPC og konkurranse:
Juss, regnskap/finans og programvare. Fellesnevneren er høy kundeverdi og mange annonsører som byr aggressivt for å sikre synlighet.

Bransjer med lavere CPC:
Eiendom, reiseliv og tradisjonell industri. Her er etterspørselen mer nisjepreget og mange salg skjer utenfor Google – gjennom relasjoner, nettverk eller markedsplasser.

Hva betyr dette for annonsører i 2025?

Budsjettene må planlegges mer strategisk enn før
Fokuser på relevante og konverteringssterke søkeord
Bruk nisjeord med lavere konkurranse der det gir mening
Optimaliser for kvalitetspoeng – lavere CPC og høyere annonseplassering
Utnytt Display og Shopping der det passer, for å få mer igjen for budsjettet

Oppsummert:

Med økende kostnader og mer digital konkurranse i nesten alle bransjer, må B2B-bedrifter i Norge tenke smartere i sin bruk av Google Ads. Innsikt i CPC-nivåer og konkurranse gir grunnlag for bedre beslutninger, mer presise kampanjer – og ikke minst: bedre avkastning.